周末朋友圈和地产群刷屏了！华润在郑州高铁站片区的超总项目线下开盘，现场人头攒动，热闹非凡。

　　这个项目从4月30日售楼部开放当天开始定存，定存金额10万，截止开盘前定存了480组，首批房源只有256套。

　　开盘当日，256套房源中成功去化186套，去化率高达73%，都是高层产品，其中143㎡均价24800元/㎡，167㎡均价26700元/㎡，169㎡均价26500元/㎡。

　　当下的郑州市场大形势下，华润这个项目的首开的确让很多同行羡慕，毕竟这个项目现场可展示只有一个样板间。

　　项目位置属于高铁站片区，周边竞品很少，华润贵为央企也不可能有任何烂尾风险。这两年因为幸福里和瑞府高端产品的热销，也累计了很多粉丝。

　　城市和城市之间、城市的板块和板块之间，项目与项目之间，都在分化。再差的市场也有相对热销的项目。

　　但我其实想从另一个角度来思考：假如这块地属于民企，在当下的市场环境和这么简单的展示面下，能否取得这样的业绩？

　　这几年民营房企出问题导致房子停工晚交付、降标交付的项目实在太多，伤了很多购房者的心，我本人及身边的受害者不少。

　　因为工作的关系，我现在接触的中小开发企业多一些，他们在上一波浪潮中有幸因为公司规模小负债少反而有幸活了下来，他们也都知道，未来必须靠产品和服务，但是很迷茫的是不知道怎么下手，就全国各地到处考察去学习。

　　我给他们的建议战略对标不要对标太多企业，要做对标企业和项目的特点，也不要浮于表面，只看个表皮没什么意思回去还是一地鸡毛，看了白看，浪费时间和金钱。

　　要找到真正的对标房企和项目，踏踏实实深入进去交流，比如学习工程精细化就是永威和金沙，学习社群我看到的最好模式就是成都麓湖模式，四五线的企业如果想深耕县城就是战略和文化就是对标学习冶都；艺术豪宅就是对标宸嘉地产；阿那亚更绝，选择的道路是把以前地产开发的一次性赚钱模式，变成长期可持续的赚钱模式，出售房子之后才是服务挣钱的开始。

　　这些企业也都是我们接触研究比较早比较多的，大家可以多看看我们的视频和文章。

　　还有一个就是新形势下团队建设能力的储备。现在有追求的新项目开放都是实景会所、样板间、外立面、景观全实景展示，这也是一种绝对需要锻炼的能力。

　　在这几年全国普遍市场遇冷、及部分楼盘停工潮的情况下，未来实景呈现之后房子才卖得出去成为一种共识，万科郁亮总也曾说万科已经做好了现房销售快装快建的能力储备；龙湖自己的杀手锏是「四个月全景展示开盘模型」：从拿地到实景样板区开放，只用了四个月零七天；其中一个现房销售的地块，龙湖用了13个月实现竣工备案进入销售阶段。

　　金沙这两年是三四城市比较火的企业，也是我们最早推广到全国的，相对了解的多一些，金沙的总裁张总曾经说过一句话：我们作为小房企如何和全国的大房企央国企竞争？他们是连锁餐厅，我们就做私房菜，坚决的把产品和服务做好，才有生存空间。

　　然而，对于众多的民营房企来说，如何在当前环境下找到自身的定位和发展方向，成为了一个亟待解决的问题。QY千亿球友会app