汉堡王在广告界，一向是以搞事出名，它不仅喜欢黑对手，还喜欢自黑。正是有这些年的“搞事”，让汉堡王收获了不少新粉丝。

　　如今，汉堡王最新的一款海报，却没有那么多人买账了，甚至有人觉得很恶心，这又是怎么回事？

　　做餐饮的，时常会把自己家的产品做得让人垂涎欲滴，以增进消费者购买它的欲望。然而，汉堡王却在这时反其道而行，将自家招牌皇堡发霉的样子展现在人们眼中。

　　事实上，这是汉堡王做的一个测试视频。这个被测试的汉堡，一开始也是新鲜出炉的，只是随着时间的流逝，才开始逐渐长毛和发霉。之所以要拍如此让人食欲全无的广告，是因为汉堡王为了表达自己的食品没有放添加剂，所以才会腐烂成这个样子。

　　在汉堡王眼中，这块汉堡是艺术品，它散发着的，是没有添加人工防腐剂的美丽。可是，汉堡王终究是做餐饮的，把食物做得如此恶心，真的对吗？事实证明，大部分消费者并没有对这个“美丽”买单。

　　有人说：“汉堡王的市场部里是不是混进了麦当劳的人”，也有人说“弄到腐烂这份上真的大可不必，以后我每次吃皇堡都会想起绿色的这个了”。

　　更要命的是，汉堡王不仅在网络上传了相关的影片，还将发霉汉堡的特写做成海报，投放到了街头……试想一下，如果街头到处都充满着如此让人没有食欲的图片，那是不是人人都能减肥成功了？

　　我们不难看出，汉堡王这是在实行主流营销之外的逆向操作——大家都喜欢看好吃的汉堡？那我们偏偏就要让你看到汉堡发霉的一面。逆向营销，也成了品牌营销的热门手法。

　　人们对于自黑的品牌们总是能够感觉到亲近与有趣，他们觉得这才是一个品牌的真实“人格”。

　　在人人都想争夺五星好评的现在，美国一家意大利餐厅的老板却希望别人给他差评。在餐厅的告示牌上，写着“只要在Yelp（相当于美国的大众点评）上给我们打上1星，买披萨享受七五折！这个逆向广告打得十分绝妙，消费者出于好奇都纷纷前往。

　　另外，品牌君今天说到的主角汉堡王也是一个“自黑高手”。比如，由于汉堡太大把消费者的嘴巴给搞脱臼、因为肉是用火烤所以把店都烧了等等。

　　避开营销的热门人群，将目光转向边缘人群，让他们不再孤独，也是非常独到的逆向思维方式。

　　情人节都瞄准情侣？偏偏有品牌就看中“单身狗”。在补偿式经济的影响下，越来越多的“单身狗”会选择在情人节那天购买礼物送给自己，同理还有圣诞节、七夕等属于情侣的日子。另外，“只开一天”的分手花店也成了热门，专注失恋人士，让这些节日不仅仅属于情侣。

　　丧文化似乎一直很流行，从丧茶到小确丧小笼包，从没希望酸奶到UCC负能量咖啡，与传递正能量、凸显利益点与优势的营销手段截然不同。然而，那些生活不顺的消费者们，就总能从这些商品中找到共鸣。

　　总结以上三点，我们不难看出，逆向营销应该从消费者的情感共鸣出发，寻找合适的逆向切入点。看似简单，实际操作却并不容易。它考验的是品牌对市场流行动向的追踪、对消费者心理的把控等能力。

　　而且，逆向营销的难度和风险都相对较大。比如汉堡王这一次的发霉汉堡，就没有怎么引起消费者的共鸣，甚至还招来了差评。所以，各位想要做逆向营销的品牌，在操作前，还是多为自己的消费者考虑一下吧。

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