千亿体育登录入口官网该【90个加盟招商常见问题与回答技巧 】是由【春天资料屋】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【90个加盟招商常见问题与回答技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。90个加盟招商常有问题与回答技巧1、潜伏加盟商:我们这个行业的将来发展的趋向是什么?回答重点:以专家的口吻、用适合的数据来显示你对行业的精晓和专业回答这类问题时,最好是定性和定量相联合的方式,也就是说,即要给咨询者一个感性的对于行业将来趋向的描绘,同时还要辅之以详细的数据,这样的话,你对将来趋向的描绘会更加可信,你也会显得更为专业和科学。纯粹的引用他人的关于行业的展望会大大降低你的专业水平易有损你给咨询者的印象,你要说出自己的判断,而不是他人的判断,所以你要在内心记着,你自己就是行业的专家!2、潜伏加盟商:我为何要选择你这个行业?回答重点:突出特许人公司所内行业的优势,特别是要重申本行业的将来发展的绚烂市场。记着:投资人多半投资的是将来的发展,不是此刻,更不是过去。一般而言,不一样的行业能够分别进行以下的回答:(1)传统行业:比方传统的餐饮、药店、零售、服饰等。特许人公司要重点重申这类行业的“历史”性,既然这类行业存在了这么久,“百业食为首”、“民以食为天、“吃穿住行,吃第一”等来重申说明行业的历史、存在的必定性、市场的巨大性和优秀的将来发展性。(2)传统行业中的新兴模式:比方餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧,酒店行业中的经济型酒店、商务精选酒店等。特许人公司要在重申传统行业的“历史的同时,强调传统行业的模式的弊端,而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式,所以,你就同时占有了传统的“历史和新兴的“旭日”这两个优势。3)新兴行业。比方汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。既然没有悠长的历史可言,、潜伏加盟商:我为何要选择你这个行业?回答重点:重点重申自己公司的优势和竞争实力这些优势的内容能够有好多,包含经营看法、公司文化、品牌、公司历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营系统的完美度、产品或服务的优势等等。公司必定要预先对自己进行详尽的剖析,比方用:SWOT这样的形式来剖析出自己的优势(S)、劣势(W)、外面时机(O)和威迫(T)来。需要注意的是,这些优势必定是你的公司所“独到的地方,不可以是“普通化”的优势,不然潜伏加盟商一旦在其余特许人那边也听到近似的优势的话,他就会不以为这个是优势了。比如公司能够整理出自己的“十大优势、“八大优势”来。所以,发掘自己的优势并将其用简洁、震惊的语言将其表达出来至关重要。4、潜伏加盟商:本系统的加盟店的主要业务是什么?回答重点::(1),比如假如你做的是精选理发,你就不要简单地回答你是“理发”的,假如你是主题型商务酒店,那你就不要简单地回答你是做“酒店”的;假如你是做京味涮羊肉,那么你就必定要求情楚你做的是“传统北京风味的涮羊肉”等等。(2),你只需依据上边第一条的要哀告诉咨询你是做什么口胃的火锅就行了,不用把每道菜都告诉他.(3)假如你的特许人公司的大小不一样的店或在不一样地区的店经营不一样的业务内容要分别论述。,那么你5、潜伏加盟商:加盟条件是什么?回答重点:,不要遗漏某个条件,由于每个条件都是咨询者决议的重要要素。6、潜伏加盟商:不一样类的加盟店的加盟政策各是什么呢?回答重点:依据公司预先定好的每类店的加盟政策详尽解说。最好能以表格的形式展现给咨询者看,由于只是凭语言的解说,咨询者有时记不住或简单记混。7、假如潜伏加盟商的某个加盟条件不知足怎么办?回答要求:不要毅然拒绝咨询者。你能够给他解说条件不知足的结果,比方假如加盟商的地点的面积不够的话,盈余的可能性会特别小。你最好从为咨询者负责的角度来解说,这样会更使咨询者感人和服气,并对你更加尊敬。假如那个不知足的条件是能够经过咨询者的努力来战胜的,那么你能够试着和咨询者共同商议出一个解决方案来,或对咨询者供给一些有效的建议。8、潜伏加盟商:我没有任何的从业经验,真的能从事这个行业吗?回答重点:取消咨询者对没从业经验的忧惧心理这个问题的答案对多半公司来讲是必定是“YES,由于特许经营这类模式解决的就是对行业的不熟习性所带来的风险,特许人的任务和价值之一就是帮助潜伏加盟商掌握和熟习、迅速成为行业内的人士。为了证明你的看法,你还能够举几个你的系统中的已有加盟商的例子,他们就是那些本来没有任何的行业经验,但在加盟后却获得成功的典型。但要注意,对有些行业或公司来说,由于其技术或产品、设施的独到性,会需要潜伏加盟商具备必定的行业经验、学历、关系资源等基本条件,这时你要照实地告诉咨询者,切不行不假考虑地就回答“YSE”。9、潜伏加盟店:我应当怎么选择加盟方式?回答重点:对这个问题的回答有三个渐进的步骤。1)你要把本系统的几种加盟方式都列举出来,比方单店加盟、地区加盟、多店加盟等,比方有特许加盟、)给潜伏加盟商简要的解说每种加盟方式的大概内容和利害。(3)当潜伏加盟商对你的上步的简要解说中的某种或某几种加盟方式感兴趣时,你再重点地详尽对其进行解说。同时联合加盟商自己的实质状况给他提出一个或几个加盟方式的选择方案。10、潜伏加盟商:详细的加盟流程是什么?回答重点:传给对方一个流程图和简单地介绍。最好是把详尽的加盟流程图发给咨询者看,同时你对流程图做一个简要的介绍,并对某重点地方侧重说明。11、潜伏加盟商:假如当地有加盟店了,我还能够加盟吗?回答重点:要按详细状况来分别回答。假如潜伏加盟商所说的地方还有市场容量,那么他自然能够加盟,但你要告诉他哪些地区是同意再开设加盟店的,,假如潜伏加盟商咨询的地方的本系统的单店数目已经靠近于市场饱和度了,你就要如实回答“NO,而且给咨询者一个解说:每个单店都有自己的商圈范围,我们系统保护每家店的商圈的独占权,所以不会让自己人和自己人“火拼”的。但你能够试着建议咨询者能否考虑在其余地区开设加盟店。12、潜伏加盟商:总部此刻有多少家加盟店?多少家直营店?回答重点:直接告诉对方一个真切的数字,能够附带解说。但假如你的总部当前的店数较少,除了数字以外,你能够再多做几句解说或是说明,比方你的公司刚才开始起步之类,以取消咨询者的疑虑。13、潜伏加盟商:我们的店与其余同类店的差别在哪?回答重点:必定要依据先说重点差别、再说次要差别、最后是一般区其余次序。本系统的单店和其余同类店的差别能够有好多,比方你能够从以下几个方面去剖析:产品、服务、技术、专利、环境、品牌、定位、特点、盈余模式、市场空间等。14、潜伏加盟商:能够把店变为做商场专柜的形式吗?回答重点:详细状况详细回答假如你有这类加盟店的选址设计的话,回答就是“YES”.假如你没有这类设计,除了回答没有以外,你还能够简要地解说一下原由。15、潜伏加盟商:商场专柜和独立店哪个好?回答重点:对照剖析各自的利害,不要否认任何一种。你要给咨询者剖析对照这两种店面形式的各自利害。比方在单店的面积、投资额、人流量、,假如你存心让潜伏加盟商选择哪一种店面的话,那你能够重点介绍这类店面,换句话就是,多说长处,少说其弊端。16、潜伏加盟商:我们与同行竞争的优势是什么?回答重点:避弱就强,但不要过分贬斥竞争者。认真、全面、客观地与同行对照,找出你的优势,并用正确、鲜亮的语言表达出来。你只需重点地说你自己的优势就好了,能够与竞争者做一下对照,但最好不要直接说出对照的竞争者的名字,同时不要贬斥竞争者,要以客观的态度来做客观的剖析。17、潜伏加盟商:我们与同行竞争的劣势是什么?回答重点:客观、诚实、自信,奇妙地对待劣势。有些挑剔的咨询者可能会问这样的问题,你千万不要回答你没有劣势。你要客观地剖析自己公司、外在环境等的实质状况,对自己的劣势做一个公正的说明,但要记着,你不要忘了在说明劣势的同时告诉咨询者,公司已经注意到了这些劣势,,你还能够利用奇妙的语言,把你的优势当作是劣势来表达。比方当你的加盟店数目很少时,你能够说我们公司为了保证加盟店的成功,多年来向来在做直营试验,直到单店模式完整成熟以后,公司才决定推出加盟的形式。你的这类为加盟商负责的精神很简单感人加盟商,此时,你的加盟店少的劣势早就变为巨大非常的优势了。18、潜伏加盟商:加盟你们能稳赚钱不赔吗?回答重点:不要许诺,要重申成功概率。你的回答必定是:不可以保证。原由其实很简单,任何投资都是有风险的,特许经营的形式其实不可以保证加盟店的百分百成功。加盟店的成功取决于多种主、客观要素,既需要盟主的支持,也需要加盟商的努力,同时外在的条件和环境也会对该店的成功发生作用,全部加盟店只存在比独立开店的成功更高的概率,但绝不是保证稳赚不赔。假如你的加盟店的成功率较高,那么你能够在回答时,将你的系统的加盟店的成功率与同行业的或甚至非同行业的公司的加盟店的成功率进行比较,以说明加盟你的系统后,成功的概率更大。19、潜伏加盟商:总部怎样保证加盟店盈余?回答重点:不可以保证,但会全力促进。碰到这样的问题,你第一要明确地告诉对方:总部不会“保证”加盟店盈余,但我们会全力扶助全部的加盟店,“尽量促进”我们的每个加盟店盈余。(原由和说法见本文有关内容)随后,你要把公司的关于加盟店的扶助或支持举措详尽地告诉咨询者。同时,你能够捎带把你的系统内的加盟店的盈余概率告诉咨询者,、潜伏加盟商:产品或服务项目的成本怎么样?回答重点:要告诉对方其关注的应当是成本和价钱的差—慎重地告诉对方一些你们公司的能够公然的成本数据,-,由于有时这样的咨询者来自竞争者或潜伏竞争者。在告诉成本的同时别忘了把市场的零售价告诉对方,这样的话,能够让咨询者有个明确关于收益的认识。