中联重科000157）9月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受80家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司毛利率和净利率稳中有升，并且近几个报告期以来持续领先于行业可比公司，能否对本期毛利率同比提升的原因进行分析？

　　答：2024年上半年公司毛利率28.31%，同比上升0.41pct；本期毛利率同比提升，一方面是海外本地化发展战略成效显著，海外销售收入强劲增长，2024年上半年公司海外销售收入120.48亿元，同比增长43.90%，海外收入结构占比达到49.10%，较去年同期提升约14pct。从区域来看，中东、北亚、欧洲、东南亚、北美等传统大市场营收增速稳健，品牌竞争力逐步增强。此外，受海外市场环境及产品结构影响，毛利较高的产品销量增长显著、销售占比有所提升。另一方面，公司持续推进“极致降本”，随着已固化降本项目及新增降本项目的落地应用，产品成本持续优化，除混凝土产品以外，所有产品毛利率持续提升。

　　答：公司深化“端对端、数字化、本地化”的海外业务直销体系，纵深推进网点建设和布局。公司今年、明年基本完成海外渠道的全面建设，随着海外销售收入占比持续提升，公司销售费用率水平将保持在合理、可控的区间内，并预计逐渐回落。 公司坚持全面预算费用管理，提升企业运行效率，灵活调整管理资源，将人力资源向海外调整，公司管理费用率预计将逐步下降。 公司过去几年一直在加大研发投入，前两年的高研发投入是为了未来更高的产出与增长，目前的数据来看过去的研发投入形成了目前及未来的竞争力。未来，公司在研发方面的投入将保持相对稳定的比率，重点是精准投入。公司在产品研发方面，坚定走数字化、智能化、绿色化、全球化的“四化”发展道路，培育新质生产力，践行“更智能、更绿色、更工业互联网”的技术创新理念，并持续拓展升级新能源主机、提速关键零部件产业化，以支撑产品性能、质量、服务实现极致提升。

　　问：上半年公司海外业务增速继续领跑行业，请分析海外发展情况分区域和产品结构情况？

　　答：上半年，公司在研发出海、制造出海、供应链出海、产品出海、服务出海、人才出海等方面全面发力，全面加速向海外转型。 分区域来看，东南亚、中东、中亚，上半年这三个区域的整体平均增速仍维持在优于行业平均的水平；南美、非洲、南亚，是市场规模较大的发展中市场，上半年整体平均实现较高的增长，正成为海外业务增长的新动力300152）；欧盟、北美、澳新等，上半年整体增长迅猛，这些区域对服务、品牌认知、设备质量要求高，公司上半年对这些市场的高端客户突破顺利。 分产品来看，公司传统优势板块工起、建起、混凝土整体平均增速较快；新兴板块土方、高机、矿山整体增长快速。

　　答：分销售和服务网点布局、本土制造、产品拓展这几个方面来介绍。 销售和服务网点布局方面，公司上半年加速发达国家市场开拓，完成美国休斯顿、加拿大安大略等多个一级网点布局，同步实现土耳其、沙特等国多个城市二、三级网点下沉。截至上半年末，公司在全球已建设30余个一级业务航空港，370多个二级网点。全球海外本土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区，服务水平和品牌竞争力持续提升，产业链高附加值环节经营成果更加充实。 本土制造方面，土耳其、墨西哥、巴西新工厂也相继投入使用，产能（含在建）达到百亿级别。 产品拓展方面，上半年公司海外产品上市197款，累计近300款产品通过国际认证，推动海外产品市占率和渗透率双提升。从两个方面入手：一是型谱的不断补充。二是针对海外市场的使用习惯进行产品的本土化研发、升级、改良。

　　QY球友会官网

　　答：截至报告期末，在建工程主要集中在智慧产业城项目，目前，中联智慧产业城高空作业机械、高强钢中心、薄板件中心等智能工厂均已建成投产，其中高空作业机械智能工厂已实现投产，筑牢行业第一梯队的产业基础。工程起重机械智能工厂建设正加快实施。预计将于2024年下半年组织逐批转固，按照净额法核算后，转固资产的折旧对公司利润影响较小。

　　答：2024年上半年，公司产业梯队拓展战略成效突显，发展趋势优异。公司新兴板块收入占比已超过48%，相比去年同期提升10pct，该部分新兴业务的收入上半年整体增速超过28%。 土方机械，1）上半年实现收入35.2亿，同比增长19.9%；毛利率显著提升2pct，达到行业领先的水平。2）国内市场，聚焦中大挖产品快速迭代升级，全电控系统、分功率控制、独立散热自适应等技术的搭载，关键性能持续领先，大客户及大项目拓展取得实效，中大挖市场地位稳固；小微挖生产车间和结构件车间的升级预计年内完成，成本将进一步下降，为公司全面进军国内小微挖市场做好准备。3）海外市场，全面推进G系列平台产品切换，125吨级以下主销机型已在东南亚、中东、中亚等区域全面切换上市，产品竞争力进一步提升；微小挖产品在欧美高端市场加速布局，主导产品完成导入，并实现销售突破。4）电动产品：加快电动产品型谱拓展，覆盖微小挖、中挖、滑移装载机纯电产品及大挖拖线式产品，多款电挖实现销售，电动产品型谱持续完善。5）矿挖产品：陆续上市，在上半年经营中发挥效益贡献；持续发力矿挖系列化产品开发，升级推出了70吨、80吨、90吨及125吨级等10余款机型，拓展开发了150吨、200吨、400吨级型谱。 高空作业机械，1）上半年实现收入40亿，同比增长18%；毛利率提升1pct。规模迅速位列国产品牌前二。2）上半年公司重点聚焦海外，突破美国、欧盟区域，海外销售供不应求，推进本土化的生产制造，提升产品的精细化，实现品牌的向上突破。3）公司高机事业部研发和技术领先，产品面向全球设计，快速推进海外产品定制化开发和型谱扩充，产品海外市场竞争力进一步提升。电动产品、臂式产品、超高米段产品这几大高价值、高技术领域持续保有竞争优势，行业率先推出新一代分布式驱动电液集成控制技术，整体电动化率超90%，均处于行业领先水平； 超高米段臂式产品持续领先，北美地区实现突破，全球最高72米臂式纪录产品在亚太地区实现批量出口；曲臂推出高米段集装箱产品，中亚、南美市占率领先；叉装车、桅柱等新品类产品实现主流型谱产品批量上市，助力拓宽海外市场。

　　答：公司从2021年开始，将国内运行成熟的“端对端、数字化”的直销模式移植到海外，为了深入理解和融入当地市场，辅以“本土化”理念，造就了“端对端、数字化、本土化”的海外业务直销体系。这一体系的核心优势至少包括以下六个方面： 一是利润率更高：如果使用经销体系，市场渠道费用较高，而公司直销体系的费率要显著低于这一水平，把去掉的中间成本由主机厂和客户共同分享。 二是更贴近客户：公司本土化的团队更加熟悉当地文化和市场，能够更准确寻找商机；我们本土化的研发也使得公司能够从源头开始就更精准了解客户，针对性进行产品定义和设计，提供更好满足需求的产品和解决方案。 三是服务更好：通过数字化赋能，公司将传统的被动服务转变为实时、在线、主动的服务，覆盖设备的全生命周期，推动公司从“被动响应”到“主动服务”再到“预测性服务”的服务能力升级。 四是增长后劲足：直销模式刚开始要自建本地子公司、铺设网点、招聘和搭建团队等，前期推进速度相对较慢，但这些有形和无形的宝贵资产都会沉淀在公司内部，直销团队还能更好地贯彻包括销售目标在内的各类公司战略，业务长期的持续性和稳定性更好。 五是风险管控更好：直销模式下，下游应收账款风险被充分分散；同时我们直接对接终端客户，通过数字化系统赋能，进行实时追踪、必要时及时干预。 六是市场反应更迅速：能够根据每个市场的实时情况及时调整公司策略，并快速跨区域调动内部人员、产能、存货等资源。

　　答：近年来，公司农业机械业务做出重大战略调整，中联农机在长沙建立全新总部，形成“1（长沙研发总部）+N（全国制造基地）”的研发制造模式，成立拖拉机、小麦机、玉米机、水田机械四大产品线事业部，利用工程机械强大的人才、研发、技术、制造、供应链、销售和服务能力，已形成了近千人的研发团队，在国内处于第一梯队。 上半年，公司农业机械收入实现113%增长，同时毛利率大幅提升超5pct，盈利能力大幅提升，主要得益于正确的渠道发展战略。公司小麦机市占率国内第二，烘干机市占率国内第一，大马力拖拉机在东北、西北市场表现亮眼。 研发和产品方面，公司坚持智能农机+智慧农业一体化发展，将工程机械领域应用成熟的新能源、新数字、人工智能技术应用到农机装备，助力农业机械高端化、智能化、绿色化。在生产种植端，实现了农作物“耕、种、管、收、储”全过程信息感知、定量决策、精准投入、智能作业。目前中联农机11大产品系列齐头并进、快速发展。 整体来看，公司依托在工程机械领域积累的优势，对农业机械持续赋能，补齐短板，突围突破。公司当前正全力推进工程机械与农业机械技术一体化创新、智能农机和智慧农业一体化发展、国内资源和国际资源一体化统筹，以全球化的视角、以自主创新为驱动力，打造智能农机装备产业高地和世界级农业科技公司。

　　答：2024年上半年，公司高机整体收入增长约17.8%。目前国内高机行业正处于高速发展后稳健发展的平台期，随着市场环境的不断优化，行业趋势预计将积极向上，未来国内行业预计将仍保持向上趋势。在此过程中，我们将持续优化服务流程，提升客户体验，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。 在此形势下，中联高机在国内市场顺势而为，坚持高质量发展。臂式产品海外市场增长较快，北美和欧洲地区实现较大突破，中亚、南美等核心国家市占率领先。墨西哥工厂一期已经实现投产发货，目前仍在爬坡阶段，预计将对未来公司在北美地区的销售形成较好支撑;

　　中证沪港深互联互通中小综合指数报2571.09点，前十大权重包含泡泡玛特等

　　华润三九回应安徽中成药集采：目前还是征求意见稿，公司会持续关注相关政策

　　关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定草案的议案提请全国人大常委会会议审议

　　已有540家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计43.84亿股，占流通A股62.00%

　　近期的平均成本为5.84元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东人数变化：2024-08-30显示，公司股东人数比上期（2024-08-20）增长1632户，幅度0.71%

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237