石基信息002153）9月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月3日接受58家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司上半年收入和利润逐步修复，分业务看，酒店、餐饮信息管理系统都实现了稳健增长，旅游休闲系统业务、第三方和自有硬件增速较快，同时费用控制良好，利润同比实现增长、环比转正，麻烦领导分析一下，公司上半年做了哪些经营策略和优化？中期的策略我们会更加聚焦在利润修复上还是营收增长上

　　答：一方面，公司销售体系变成按产品负责，把十几个主要产品，按产品功能负责，且每个地区都会有负责人，对销售进行考核和跟踪，各个产品负责人会主动去对线索进行跟踪，所以取得了比较良好的效果。因此销售收入实现了预期的增长。另一方面，优化管理团队，优化了网络架构等一些成本。因此本 报告期实现了现金流转正。 未来会以营收增长为主，该投入会投入，但会进行有效投入。

　　答：2024年6月底ARR较2023年6月底增长30%左右，主要是因为我们的核心云产品包括InfrasysCloud、Reviewpro、石基企业平台等在大批量上线。

　　问：关于咱们的核心产品，再请领导们详细的拆解一下Infrasys和石基企业平台的上线进展，以及在新客户方面有怎样的开拓预期

　　答：Infrasys在全球范围内目前已经签约全球前五大酒店集团，并且在批量上线，上半年末总的上线家，并且还会批量增长。石基企业平台实现了预期的上线，在洲际、半岛、朗庭均已大批量上线，此外已成功签约了行业标杆客户新濠、RUBY、CI千亿体育登录入口官网RCLE、TIME、FLETCHER等国际酒店集团以及钓鱼台美高梅、首旅诺金、安麓等知名酒店集团。

　　问：畅联上半年增幅比较大，我们如何预期它在收入端的体现？以及它对于整个集团平台化转型起到怎样的作用

　　答：畅联是我们非常重要的业务，在经历很长时间的投入后，终于在这两年实现了盈利。主要原因有两个，一是因为海外连接越来越多，付费会比国内高，并且酒店也有付费意愿，这是实现畅联持续增长的必然结构。而且由于畅联的经营是持续积累的，而人工成本相对稳定，因此畅联未来会持续盈利。 畅联不只是实现了软件的平台化，它更多的是交易，实现了一个交易平台，对我们来说，我们一直在坚持支付和预订两个平台业务，所以畅联是非常重要的。

　　问：关于海外业务，在收入端，请领导帮我们拆分一下海外不同地区的收入占比，以及未来在这些区域各自的打法

　　答：目前海外收入部分暂时没有按照地区去划分。根据客户对我们熟悉程度的不同，比如亚太地区的客户对我们会更加熟悉，所以云产品在亚太区域的上线速度相对就会快一些。其次就是欧洲，最后是美国，我们会充分利用标杆客户示范效应去逐步渗透海外市场。

　　问：下半年以及明年，海外的员工总数的计划是怎样的？如果进行人员投放的话，如何看待研发与销售人员的比例

　　答：海外业务团队人数早已超过1000人，为了持续推进全球化，这个团队体量需要维持，不会大幅度变化。我们会视产品功能需要有选择地增加研发人员，或者在比如非研发核心国家减少研发人员和增加销售人员。

　　答：其实我们不是因为针对Oracle替换它的产品，而是因为现在我们的目标客户大部分都在用Oracle，我们也替换了不少Oracle竞争对手的产品。只是因为我们正在挑战酒店信息系统行业过去领导者的地位。

　　答：这与硬件在收入中的占比提升有关。比如在商品批发业务里，毛利率是比较低的，有一些产品的增长比较多，收入占比就比较大；石基零售有一些无形资产的摊销增加，还有本期计提的一些交付人员的半年度奖金；酒店信息系统产品也是有一些无形资产的摊销成本的增加，导致大陆地区的毛利率有所下滑。但是这些因素并不具有持续性，商品批发业务以后的增长幅度有限，随着产品云化业务增长，系统集成成本占比也会下降;

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　　已有197家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计6.57亿股，占流通A股41.04%

　　近期的平均成本为5.72元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。