罗马不是一天建成的。下面为大家分析，四步落地，我们逸马是如何为客户做招商梳理与落地：

　　我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：

　　做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

　　要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。

　　实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。

　　这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。

　　刚刚分析过，如果总裁的招商演说能力不是很强，那么应该怎么办？如果总裁需要自己塑造梦想，全程参与，我觉得需要不断地刻意练习招商演说，或者参加一些总裁招商演说班，qy千亿体育官方网站提高演说能力。

　　如果目前不具备演说能力，建议用团队拆分上台进行招商，这样也更让加盟商看到企业的团队风采，例如说：

　　因为本身的支持体系跟不上，采取了联营模式和并购，快速整合一些省份的区域品牌，快速在各地建立优居的品牌样板店，同时整合当地的资源。因为连锁就是做复制＋整合。

　　也就是说，解决拉力问题——大力推广，解决推力问题——全体人员出动，解决转化问题——会销转化。

　　同时不断地总结与完善会务体系和完善招商工具。采用了招商的6＋3工具，例如：

　　6： 一本招商手册＋一个招商视频＋一个招商PPT＋一个招商话术＋一个加盟申请表＋一份加盟合同

　　【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

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