在市场成熟的卫浴行业里，招商加盟始终是企业的重头大戏，卫浴企业还需以招商为长期发展的目标。但是在产品同质化和竞争白热化的今天，卫浴招商也越来越困难，那么卫浴企业该如何做好招商工作，如何将品牌宣传出去并吸引到更优秀的代理商呢?

　　**卫浴企业在选择代理商时，不能只以企业定位的要求去选择，而需要做好充分的市场调查，找准定位，了解当地的消费水平及卫浴行业情况。更要对代理商的多方面进行考虑。一是加盟意向强，有优质条件，有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有激情，能够全心投入，了解卫浴市场的代理商;三是很想踏入卫浴行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

　　如果你是卫浴行业内的**大品牌，可能你有很多主动权，会有很多代理商主动找你，你可以不用费尽心力;但如果你是品牌实力相对薄弱的厂家，即需被动地请这些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企业、品牌、产品、文化等优势，就必须要有一系列的展示工具，这样才能让他们快速了解厂家，比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、专利证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具，**重要的要有一张投资分析表，利用表格将代理商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。有了这些工具后就要根据潜在代理商**为关注的问题和常问问题等编写招商话术，话术必须简单明了，具有较强的总结力和说服力，让每个招商人员熟练背诵，做好模拟演练，并不断更新。

　　如今卫浴品牌在一二线城市相对已经饱和了，而且卫浴企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。很多卫浴企业在一二线城市很难有实质性的突破，所以卫浴企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言，现在三四线卫浴市场需求量也在不断增大，消费水平逐渐在提高，卫浴企业应该更重视三四线城市的品牌招商，但是由于购买力较分散，许多卫浴企业一直没有重视县级市场的品牌招商。所以企业要做好渠道下沉的准备，加大三四线城市的招商力度才能巩固根基，**需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。

　　意向代理商在加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入资金外，更担心的还是加盟后的生存及盈利问题，对于大部分代理商而言这是他们扩大事业的开始，因此卫浴企业的招商人员需要给予他们信心和希望，打消他们的后顾之忧。所以在招商政策设计的时候，卫浴企业就要把这些帮扶政策逐个列出来，形成一个强大的帮扶体系，让他们感觉到不是自己一人在前端冲锋，而是后面有着一个强大的补给系统在支持着自己;另外，卫浴企业更要制定一些人性化的扶持政策，比如新员工入职培训，老员工提升培训，四大节假日活动方案及促销品支持，开业支持，任务量可以根据地区消费情况而定等等。这些政策经过招商人员系统的讲出来会让意向代理商信心大增。

　　招商是双向的选择，只有在招商前了解代理商的意向，做好企业招商的策划，诚心诚意和代理商合作，让自己的招商工作有序进行，实现良性循环，才能真正的地做好招商工作。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正卫浴网交流群：106480952】

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