整体感觉就是两个字“毛糙”，就没几个厂家正儿八经的做好准备工作，标准模糊，流程随意，大量的空缺环节，甚至派出来的业务员都是刚刚应聘上岗的，连自己的企业情况和行业基础知识都还没搞明白，就代表企业出来找经销商了。

　　厂家老板一方面强调招商很重要，一方面又对招商工作漫不经心。战略上重视，战术上松弛；缺乏前期铺垫，却又要求马上能与经销商达成合作~~~~。具体的来说，当前厂家在招商方面，常见的特点有：

　　1.有些厂家老板对自己的产品高度自信，认为自己产品就是印钞机，只要经销商接下来，马上就能创造业绩和利润，所以，不需要前期的精心准备，到时候只需要把招商信息放出去即可，我还要择优录取呢。

　　4.招商宣传时，反复强调行业空间有多大，企业实力，产品有多好，利润有多高，厂家投入有多大，总而言之，强调产品给经销商带来的利益。

　　5.在与经销商接触时，直接开门见山，直奔主题，希望马上就能确定合作关系。

　　6.在后续的招商跟进中，主要是车轱辘话反复说，争取在某个窗口期，让经销商老板点头。

　　客观的来说，在当前的市场环境下，产品普遍供大于求，且同质化严重，经销商越来越重视精细化运营，功能化产品组合，对厂家的招商推广也是越来越慎重。所以，厂家自身也得做对应的升级，尤其是要在前期做好充分的准备工作，不打无准备之仗。简单的来说，至少得要提前半年时间着手相关的准备工作。那么，这提前半年，具体要做哪些工作呢？

　　所谓模型，就是究竟要找什么样的经销商，在发展方向、渠道特征、当前产品群、经营特点等方面，与自己产品的匹配度是最高的。

　　完全自主招商，还是与外部的一些招商平台乃至中间人合作来招商，对应的投入和合作方式。

　　厂家产品最基础的功能就是利润功能，除此之外，还有引流、开渠道、平摊费用、突出专业形象、锻炼业务团队、试水新行业、对接特定需求、丰富品类等多元化的功能定位。

　　就是厂商之间所有的工作事务往来，乃至各类事故的预防和处理流程，都白纸黑字的说明清楚，别遇事还要各种询问研究讨论。

　　确定合作后，这新市场具体该如何启动，虽说各地市场千差万别，但基本的逻辑次序还是要有的吧。

　　招商和相亲一样，开门见山就谈结婚，双方要么很尴尬要么很谨慎，所以，在前期的接触，只是先认识一下，互相多些了解，寻找共同感兴趣的话题。招商也是如此，前期见面，只是互相认识一下，多些了解，通过一些特定事件来建立信任。

　　不一定非要等产品完全定型，在产品设计阶段，就可与经销商进行接触，也可让经销商参与对产品的设计和定价，这样反而让经销商更加对产品产生兴趣，毕竟，自己也有参与嘛。

　　最简单的思路，就是全员招商模式，让所有的业务人员都承担招商工作。其实，不是所有的业务员都适合去做招商，这招商工作的技术含量要求高，对业务人员的外形谈吐、换位思考、人情世故、业务基础等方面要求更高，所以，最好是抽调专职的招商人员，提前开始重点培养，并经过多次的内部模拟演练。

　　提供给招商业务人员和经销商的各类书面文件，包括介绍说明资料、招商说明、合同、厂商合作说明书、经销商档案、市场启动运营说明书、各类作业标准和推进流程、问题预告，以及与经销商沟通中的百问百答。尤其是招商说明文件，还要分成正式版、演讲版、沟通版。

　　对外的宣传平台，例如官网、企业微信公众号、小程序等。招商专用的座机、手机号、微信号、邮箱等，以及对网络上的企业负面信息检索和删除工作等。

　　招商过程中，所涉及到的各类事务，诸如经销商上门的接待，早期客情措施，简单的增值服务，独立招商会或是区域招商会的执行方案，参与媒体招商活动的流程等等。

　　耳听为虚眼见为实，新经销商肯定要了解一下，实际的经销商运营收益情况，甚至还要去参观一下。所以，厂家还得提前对特定经销商及市场进行一些整理和升级改造工作，至少得要能拿出手，能让新经销商去看吧。QY球友会官网

　　当然，厂家招商的准备工作不止这几点。原则上来说，准备的越早，越是细致，越是全面，对今后的招商工作肯定大有裨益。同时，也可让经销商看到厂家的准备工作充分，这正是展现厂家的认真和责任心所在，证明厂家自身的靠谱。甚至，还可让经销商参与厂家的招商准备工作，有融入，认可度更高，这些基础打好了，从熟人关系升级到商业合作关系就更自然些。