QY球友会官网功率。 5、你们公司是在哪年成立的？产品有多少个款式？适合什么样的年龄段？ (1)我们公司 99 年成立的,是一个历经十四年成熟的时尚动漫品牌，主要针对 16-28 岁 的追求时尚、追求生活品味的年轻都市少女设计的，产品款式多、更新速度快、品类齐全, 主要包括箱包、服饰、精品（小饰品、家用品、文具用品） ；公司目前现有的款式就有一千 多款， 每七天新款更新一次,每个月有 15-22 个新款更新， 产品丰富多样化。 我们贝妮兔 1999 年成立至今已十四年了，一直都是做年轻时尚女生的产品，主要集中在 16-28 岁这个年龄阶 段，30 多岁的也有，但相对要少些。公司每个月都有 15-22 个新款，货品更新的速度是非 常快的。 6、你们公司具体在哪里？规模有多大？有什么资质？ 我们公司具体地址是： 广东省东莞市东城区同沙工业科技园。 目前公司总部有 200 多人， 包括包袋研发设计、服装研发设计、、客服、督导、电子商务、外贸、渠道、物流部等 部门，其它生产部分就不细说了。公司注册资本 500 万，经营十四年来除了常规合法经营资 质外，还曾获得无数荣誉，例如：中国社会调查所颁发的”中国优秀品牌称号”， ISO9001 国际品质认证，2002 年荣获市场质量之星及消费者信得过品牌，2010 年荣获第二届年度十 大动漫制造奖等等； 7、公司都做了什么广告？有没有代言人？ ①、我们公司主要通过网络广告、经营网点形象及顾客口碑来做宣传。 “贝妮兔”品牌 不需要明星代言，我们的品牌形象就是一只活泼可爱的小兔子，其形象本身就是代言人，主 要竞争对手就是米奇这样的国际知名品牌，再说了您见过动漫品牌请名明星代言的吗？②、 目前公司主要通过网络方面做广告宣传，这么多年口碑一直做的不错，发展的也很好，代言 人公司也在考虑，今后的会有贝妮兔品牌自己的代言人。 8、你们公司目前在全国有多少家店？主要分布在哪些地区或城市？ 目前我们全国有 300 余家加盟店，直营店有 30 余家； 其中直营店主要集中在广深地区， 加盟商遍布全国 20 多个省， 西北跟东北地区相对会少一些。目前云南、浙江、 新疆、 河北、 北京、广东这些市场做得非常好，可以说由南到北都有做得好的市场存在，这足以说明我们 公司的产品对市场的适应度了。 9、你们已有加盟商做得怎么样，每个月能做多少营业额？一个三十平左右的店，每月能净 赚多少钱？ 我们现有加盟商有做得相当不错的，也有做得一般般的，也有一部分是不赚钱的，整体 上来看赚钱的多，不赚钱的比例很低。我们客户的存活率和成功率一般很高，主要是公司在 选择客户时会有比较好的甄别过程。 目前在一线城市普遍月营业额能达到 10.5 万到 12.8 万，做得一般般的不是很好的加盟 商月营业额也能达到 5 万到 6 万。加盟我们这样的品牌，赚不赚钱，跟店铺的营业面积没有 直接的关系，主要还是考量以下几个方面：第一，看您商圈的消费人群是否我们品牌定位相 一致；第二，产品款式是否多样、多变，更新速度是否够快，每个星期或是每个月能有多少 新款上市；第三，您要找个适合做这种品牌的店铺位置；第四，产品的质量与它的市场零售 价位定得是否合理；第五，看店面的装修风格是否足够吸引消费者的眼球；第六，您的经营 思路和管理模式，销售能力和技巧等； 10、你们公司跟其它公司相比，优势是什么？ 我们公司与其它公司相比，优势很多的，主要体现在： 民族自主品牌优势： 我们不像其它品牌一样是由第三方机构代理， 研发开发生产销售都 是公司自主经营； 形象优势： 公司重视形象； 我们的店铺装修形象曾获得过金奖， 全国店铺形象统一设计，

　　国内市场除了 hello kitty，就只有 Bani。公司成立于 1999 年 8 月 1 号， 至今为止是有十四 年的历史了，一直以来品牌的品质、形象、服务口碑来打市场，品牌形象都是非常不错的。 一线知名品牌当然有他的优势，但是相对于投资实力、费用、要求都要高很多，另外就是一 线品牌对市场的选择性更强，零售价格更高，市场扶持力度也会相对较弱而且不灵活。我认 为选择品牌最重要的不在于它的知名度，更多的在于这个品牌的发展趋势、扶持力度、市场 口碑这几个方面，我们品牌在这些方面都是全力上升期，跟着这样的品牌一路走下去，不愁 你赚不到钱的。 16、没有听说过这个品牌 答：这个很正常，我做这行也不算短的时间了，也有很多品牌没有听说过呢。因为中国的 品牌千千万，不可能全部都了解。但是，如果你去了解动漫方面，我们品牌在国内都是属于 前线品牌，目前全国加上国外新加坡、马来西亚的店大概是 300 多家，公司从 99 年成立到 现在也有 10 多年了。知名度在全国与行业内都得不错的。 17、做商场好还是独立店铺比较好呢？ 这个要看当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南 方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。另外 还要看具体的成本费用情况、客流客层情况来综合考虑。 18、你们公司的产品价格是在多少之间？你们的价格太高了，普遍人都消费不起，在当地 也没有竞争力。 首先，我们公司招商不是你有店铺就给你做的，需要对你的店铺进行评估，如果合适再 谈合作的事宜；如果店铺不合适，就算您想做，也需要重新找到合适的店铺才可以；其次， 从价格带上看，与我们品牌定位的 16-28 岁年轻时尚女生的消费群体的消费能力是相匹配 的，普遍上来讲不高，只要你选定的区域市场合适，应该来说消费人群不是太大的问题。另 外我们品牌在华南、西南、华北、华东几个区域都有做得很好的市场存在，你还怕在你当地 我们会缺少品牌竞争力吗？ 19、你们的产品是自己工厂生产的吗？ ①、2011 年 12 月前我们是有自己的工厂的，搬到总部大楼后，我们采取是的是 OEM 的生产方式。现在公司全力做研发、设计和品牌营销，由专业的品质人员跟进产品质量及生 产进度。 ②、目前公司主要精力放在产品的研发设计和品牌营销上面，生产基地的生产由生产 厂商负责。 20、你们的产品有保修期吗？保修期是多久？ 我们产品都有保修卡，保修期一般大包是半年，小包是三个月。 21、如果有质量问题怎么办？ 关于质量问题是这样，在质量方面是 100%的保证，如果质量问题是包退包换的，物流 费也是公司承担。公司从 99 年到现在一直是以消费者的口碑和产品质量做市场的，目前在 全国有 300 多家店，如果质量不过关，我们也不可能发展到今天。 现在一直是以消费者的口碑和产品质量做市场， 现在正在快速发展中， 所以产品质量你 需要过多的担心。我敢说产品百分百的不会出现质量问题，但是我敢说，我们的质量控制还 是很到位的。 22、你们的产品年龄层太窄了。 我们品牌就是定位 16-28 岁的年轻时尚女生的为主要消费群，定位准确。公司的设计研 发团队就是专门针对这个年龄的女孩喜欢时尚、多变、设计他们喜欢的款式。这个年龄段的 女孩喜欢购物、消费。色彩、时尚喜欢了就会购买，消费是比较感性，喜欢重复消费。我们

　　1、如何加盟贝妮兔？ 公司的加盟流程： A、填写加盟申请表 B、公司初步审核； C、双方洽淡并提供投资回报分析； D、合作意向确定； E、协助店铺选址及风险评估； F、签订加盟合同； G、开业前培训、店铺形象设计、商品组合规划； H、制定开业促销方案、开业信息发布； I、店铺装修验收、督导开业现场指导； J、完成开业。 2、加盟贝妮兔有什么要求？ A、对少女时尚卡通品牌行业发展前景充满信心，愿意为本品牌的推广发展投入精力与 热情； B、具备强烈的品牌意识、发展眼光及营销运作能力； C、认同、接受、执行公司的经营理念及贝妮品牌文化、运作模式； D、有充足的资金和较好的经营场所运作贝妮品牌； E、能配合执行公司各项政策； F、 店铺面积不低于 20 平米、 地级城市或经济消费能力强的县级城市， 处在繁华商业街、 时尚类百货商场、大型百货外围商铺或者大中学集中的聚类商圈 3、你们公司的门槛为什么这么高? 1、贝妮兔是中国动漫卡通衍生皮具服饰行业领军品牌，我们要与您共同经营一个好 的快时尚品牌。 2、品牌加盟的起点本身就高一点，“品牌效应”能尽快给您的投入赢来回报，而品牌 公司对于加盟商的服务是用钱买不到的。 3、贝妮兔经过十四年的摸索和发展，已形成了一套完善的品牌体系，能让 您在第一时间内抢占市场，抢占先机。 4、市场上也有一些品牌是没有门槛设置的，我可以这样说，这样的品牌与流通散货 实际上是没有太大区别的； 一个品牌之所以可以设立门槛， 主要还是于其品牌价值和品牌实 力所决定的。 5、我们贝妮兔之所以提升品牌门槛，也说明经过这些年的发展，已经达到了真正的 品牌操作行列。 4、贝妮兔公司是什么加盟性质？ 贝妮兔是一家专业从事时尚动漫箱包服饰的品牌公司， 公司采取的是特许发展 模式经营市场， 全国市场不设立省级代理， 只在个别的区域市场设立区域代理商或者大的经 销商。绝大多数的客户都是和公司直接合作，这样也能进一步的降低供货折扣、公司的培训 资源和支持政策也能直接下放到终端客户手中， 从而提升终端的盈利空间， 提升加盟店铺成

　　货柜道具统一，把控特别到位； 营运支持优势：公司配备有专业督导体系、营运客服体系，不仅仅只是前期给予支持， 后期店铺经营过程中，公司也会给予客户必要的指导协助，从而降低经营风险； 独特品牌主流， 定位清晰： 品牌多年来一直坚持为 16-28 岁年轻时尚女生提供时尚可爱、 个性鲜明的产品，市场有绝对的竞争优势； 价格定位合理： 产品主力价格 138—268 左右， 完全符合品牌消费人群的心理价格预期； “快、时尚”全新模式：快速设计、快速生产、快速更新、快速反应的营销模式；超前 时尚元素、流行色彩再结合贝妮兔的动漫形象来设计产品，每月有 15 到 22 个新款更新上 市，保证新店的新款陈例，同时保证销量； 管理优势：贝妮兔坚持以人为本，积极追求管理的规范化和科学化，注重以计划、标 准、 流程为中心提高管理水平， 增强了团队的执行力和战斗力， 有效地提高了物流、 资金流、 信息流的管理水平，降低了经营风险和运作成本。自 2007 年品牌转型以来，贝妮兔就实行 导购培训规范化、市场调查经常化、产品设计时尚化，这是很多品牌无法比拟的管理优势； 人才优势：贝妮兔集合了众多的管理、销售人才，具备理论研究和分析能力。我们的管 理团队拥有 14 年的管理运营经验， 保证您的运营方案具备卓越的前瞻性。 高级形象店设计 团队， 将全面展示加盟店的形象，并获得客户信赖。资深的市场策划运营顾问，将为您及 时更新公司活动促销动态。敬业的客户服务，将全面改善您的服务质量，让您的加盟永无后 顾之忧。 100%的质量保证，如果产品有质量问题，包退包换，货运费公司承担。 11、你们是什么品牌? 做什么产品的？ 贝妮兔品牌目前是动漫衍生品行业国内排名前三、 亚州排名前十的一个品牌， 公司一直 致力于打造“贝妮时尚少女生活馆” ，品牌采取单品牌多品类、快时尚的营销模式，产品品 类包括：少女箱包、服装、拉箱、精品等，零售价格主要在 49—498 元价格带上； 12、你们品牌在广州，是不是只在南方地区做的好呢？款式 、颜色、产品品类是不是不太 合适北方区域做呢？ 当然不是。只能说广东是我们的发源地，历史比较长也较为成熟。我们确实在广东发展 很好，目前光是直营店就有30多家，但广东应该是少女皮具服饰时尚品牌最为聚集的地方， 竞争这么大我们尚且还能有这样的成绩， 就足以证明我们品牌的竞争力。 目前贝妮兔已进驻 了万千百货、新世界百货、天虹百货、茂业百货等知名商场，而且新疆、河北石家庄、东北 三省都做得很好，所以您不用担心北方市场销售。 13、你们产品都是 PU 材质，北方市场可能不太适合。 这一点您不用过份担心， 像我们现在入驻的内蒙、 河北地区都做得很不错， 就目前来看， 我们的产品质量是过硬的， 不会因为天气太冷而造成质量问题； 再看看现在的国际时尚品牌， 好多都已经放弃了真皮材质，一来是环保意识的提高，二来是因为 PU 相对真皮而言，颜色 更丰富，花纹更丰富，时尚感更强烈，更符合贝妮兔的消费群体需求，三来 PU 材质的成本 更好控制，这样市场销售定价才能与我们品牌的目标消费群体更接近。 14、品牌知名度比较低？ 您之所以觉得知名度比较低， 可能一来是您之前了解这个行业不太多， 二来可能是由于 我自己平时广告推广力度不够，这方面一直在加强中，我们品牌已经做了十四年了，网点数 量现已突破 300 家， 加盟商和消费者对我们品牌的口碑一直都很不错； 我们的主要竞争品牌 就是米奇、PUCCA 这两个国外品牌。就行业排名来说我们目前是国内前三，亚州行业排名 也在前十，只不过我们主要是依靠客户口碑与店铺做市场，所以您可能听得不多。 15、这个品牌知名度不高， 我要找一线知名品牌？ 我们贝妮兔是国内自主民族动漫品牌，是中国版的 hello kitty，拥有可爱的粉色风格，